先说个可能得罪人的观点：大部分企业网站的内容，跟用户想看的完全是两回事。

内容这块最费功夫

先说个前提，我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。

说白了，结构化数据听起来挺技术，其实就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。

我发现问答类的内容特别容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。

只靠一个渠道风险大，多铺几条路，心里踏实。

先把基础打牢

以为发得越多越好，结果全是凑数的内容。数量堆不出效果。

甲方多少得参与进来，全放手的结果通常不理想。

你先记住这个。

别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。

我通常会拉个小群，把相关的人放进去，有问题随时说，比发邮件快。

那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。

数据要看，但别天天看。天天看容易被波动带着跑，我通常一周看一次趋势。

做久了会发现，能坚持下来的人，最后都过得不差。这行真的是剩者为王。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

北京有些门店的线上信息还是老的，电话号码都换了，白白丢客户。别等出问题才想起来。

后来才发现，一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。

节奏和心态

做搜索优化，一般要六个月才能看到比较明显的变化。这个周期，急不得。真遇到就明白了。

问法的不同决定写法：问方法的给步骤，问选择的给对比。

流量慢慢往下掉，不一定是出错，可能是别人写得更好了。这点挺重要。

本地化的内容写到街道和场景，用户一看就知道是真的。这块别偷懒。

我自己踩过，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

接着说。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。

原创这件事不用我再强调，但问题是很多人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。

别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。

站点地图和抓取规则这种基础东西，出错的站点还真不少，值得花半小时核一遍。

长内容加个目录，读者能直接跳到关心的部分。

北京本地的搜索，很多时候跟地图、评价绑在一起，这块得一起做。

围绕一个主题把相关内容串起来，形成一个小集群，效果比单篇散着发好很多。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

数据要看，但别天天看

内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。

拿不准意图就自己搜一下，看结果页给的是什么，跟着那个方向写。

做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。

我发现北京这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。

技术上的几件事

用户分散在各个地方，内容也得跟着铺，只守一个阵地不够。

发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。别等出问题才想起来。

非要分清是哪个渠道带来的，实际上挺难，也未必有必要。我反正是这么看的。

别把力气全砸在首页。大部分流量其实是从内页进来的。

别光顾着写新的，把老内容翻新一遍，投入小见效快。

内容这块，我最看重的是「有没有具体到能落地」。写「要注意质量」等于没写，写「门槛石要高出地面两毫米」才有用。

这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

反正我是不信什么速成的，你要是信，那我也劝不住。